编者按：近年来，湖南企业正加快“走出去”的步伐。侨领身处海外，熟悉当地市场规则与资源网络，他们的经验与建议，能否成为湘企出海可借力的“桥梁”？10月28日至29日，2026年第四届湖南省“聚侨兴湘”暨非洲侨团侨领侨商常德行活动即将举行。10月26日起，红网时刻新闻推出《侨领话出海》系列报道，对话海外侨领，倾听他们在海外的发展历程，以及对湘企出海的观察与建议。

东部非洲中国总商会暨东部非洲中国和平统一促进会主席、全非洲中国和平统一促进会名誉会长、海外华文媒体“非洲之声”主编秦敏学。受访者供图

红网时刻新闻记者 聂伊岑 实习生 邓源源 长沙报道

秦敏学与肯尼亚的缘分，始于承办中国（肯尼亚）投资开发贸易促进中心的一次外派。

多年深耕下来，他的身份已从当初的外派人员，拓展为东部非洲中国总商会暨东部非洲中国和平统一促进会主席、全非洲中国和平统一促进会名誉会长、海外华文媒体“非洲之声”主编。

“以侨为桥，融通经纬。”这是秦敏学为商会工作定下的思路，他希望广泛团结东非侨社和广大侨胞，统筹内外、联通中非，推动经贸合作与项目对接。

侨商的经验与布局：扎根肯尼亚，明确发展路径

2000年至2015年，秦敏学在中国（肯尼亚）投资开发贸易促进中心主要搭建中非合作的平台和窗口。离开中心后，正赶上肯尼亚房地产启动。“我们做了一个大平层、低容积率公寓，效果不错。”

前几年，他又做了酒店式服务型公寓，主要针对投资购房人群，包括肯尼亚当地民众、华人以及东非周边国家的政要、商人。租户则有红十字国际委员会、世界银行、丰田肯尼亚公司以及华为等跨国公司。

“联合国人居署和环境规划署设在内罗毕，世界任何一个城市获得联合国人居奖，都是到内罗毕来领奖。”秦敏学说，基于肯尼亚是东非经济高地，国际化程度较高，高端楼盘不缺客户。他同时提到，肯尼亚法律沿袭英国体系，比较规范，这是区别于很多非洲国家的一个特点。

秦敏学与侨团结缘较早。在中国（肯尼亚）投资开发贸易促进中心工作时，他参与了肯中经贸协会的成立。此后，他加入肯尼亚华侨华人联合会，去年正式接手东部非洲中国总商会暨东部非洲中国和平统一促进会主席工作。

换届之后，商会工作主要有四个支柱：

一是中非经贸合作。“我们要力争培育中非经贸合作的孵化园。”秦敏学说，在新能源、光伏、农业、采矿等领域，有很多企业与他们联系想要出海非洲。

2026内罗毕端午非遗游园会活动。受访者供图

二是文化交流。商会联合肯尼亚20余家侨社举办纪念郑和下西洋620周年暨中肯建交62周年图片展；举办2026内罗毕端午非遗游园会 ；承接2026年“天涯共此时”肯尼亚中秋诗歌联谊会等，以文化活动凝聚侨心，促进中非人文相通。

三是海外华文媒体。作为“非洲之声”主编，秦敏学通过“非洲之声”和“华人头条”两大平台积极传播正能量，及时发布通知和注意事项，帮助在肯侨胞预防紧急事件。

四是反独促统。商会利用媒体平台多次积极发声：坚定坚持一个中国原则和“九二共识”，坚决反对“台独”分裂和外部势力干涉。

此外，商会与肯尼亚合作律所签订公益服务协议，为海外华人华侨提供签证、财务、审计、税务、公司注册等一般法律问题咨询。同时，商会正逐步考虑建立行业协会，推动中非经贸合作。

湘企的机遇与优势：小众产品也有空间

“东非每个国家的国情都不一样，有共性也有差异，我们可以在更多面上为国内出海企业提供有价值的资源。”秦敏学介绍，东部非洲中国总商会是一个侨社交流平台，与东非十来个国家保持常态化联系，成员涵盖各国商协会会长，“这是我们平台的优势。”

参访中非经贸博览会常设展馆。受访者供图

“以前中国出口非洲的产品多，现在也鼓励非洲的农产品、园艺产品通过加工满足中国市场、上中国餐桌。”他举例，牛油果、肯尼亚豆、菠萝、香瓜、橘子，还有鲜花、剑麻、除虫菊、木薯、洋葱、土豆等产量可观，部分产品可以通过加工做成护肤、美容产品等，倒逼非洲国家提升工业制造、加工升级的能力。

秦敏学介绍，在新能源方面，光伏、风能、地热在肯尼亚均有实施项目，电车、乘用车、公交及两轮摩托也处于增长通道。此外，机械加工、电线电缆、水泥厂、吨袋等都有投资机会。“未来五到十年，是中非经贸合作的上升期和发力区。”

对于湖南产业，身为四川人的秦敏学坦言不是太熟悉，但常德企业也给他留下了印象。他提到常德一家生产阳伞、露营装备及相关户外产品的企业，“他们生产的产品比较小众，但已经打开非洲市场，在加纳、肯尼亚都找到了代理商。”

秦敏学分析，这背后是满足人的需求。“肯尼亚有两个雨季，用阳伞只是这两个雨季，但其他产品酒店和露天商场都可以用，小众产品在海外仍有机会。”

湘企出海的风险与应对：依法经营，借力侨社

湘企出海最需要做的事情是什么？

秦敏学的回答是：出海前一定要做好市场调查和基本培训，了解目的国国情、文化宗教差异、法律体系、营商环境和用工管理等。“不同背景的人对同一句话理解可能不同，与当地人打交道、做生意时需特别注意尊重当地习俗。”

在法律和营商环境方面，各国情况不一。秦敏学建议提前做好相关预防工作，遇到问题首先依法处理。他还提醒，海外华人群体情况较为复杂，出海企业应接洽有信誉的侨社，可在法律把关、公司注册、金融服务等方面少走弯路、规避风险。

用工管理方面，需严格遵守“雇佣法”，为员工缴纳医保社保，不可随意克扣员工钱款，应按法律规定先发警告信，多次沟通无果后方可辞退。“选一个靠谱律师、征求法律意见很重要。”

秦敏学介绍，东部非洲中国总商会设有会员服务和经贸合作两个秘书处部门，可为湘企出海对接行业资源。“涉及具体行业调查时，商会可协助开展前期市场调研，并提供建议方案。”

但关键还在于“机制”二字。“没有落地机制，一切都等于零。”

秦敏学表示，将与常德市外经贸行业协会建立商协会平台，搭建信息常态化交流渠道，并研究具体行业合作的操作方式，同时拓展与省内文化传媒、职业培训及中医药等方面的合作，推动湘企出海从“一次性对接”走向常态化、可操作的协同路径。

“湖南是对非经贸合作的高地，中非经贸博览会永久落户湖南，在对非经贸合作上更具优势。”对于即将举行的第四届湖南省“聚侨兴湘”暨非洲侨团侨领侨商常德行活动，秦敏学表示希望更多地了解本地企业情况，促成常德企业在海外成功落地、持续经营，为湖南发展、常德发展做出贡献。