编者按：近年来，湖南企业正加快“走出去”的步伐。侨领身处海外，熟悉当地市场规则与资源网络，他们的经验与建议，能否成为湘企出海可借力的“桥梁”？10月28日至29日，2026年第四届湖南省“聚侨兴湘”暨非洲侨团侨领侨商常德行活动举行。10月26日起，红网时刻新闻推出《侨领话出海》系列报道，对话海外侨领，倾听他们在海外的发展历程，以及对湘企出海的观察与建议。

赞比亚湖南商会（同乡会）会长、华峰新材料有限公司董事长、湖南德赞舟通进出贸易有限公司（常德）副总经理沈要林。

红网时刻新闻记者 聂伊岑 实习生 邓源源 长沙报道

十六年前，沈要林第一次踏上赞比亚的土地。那时候，他是一名被公司外派的员工。

初到赞比亚时，他感受到了基础设施与国内的差距。可就在这份“落差”里，他发现了很多创业机会。

十六年过去，当年的“打工者”已经变成“创业者”，还成为了带着一帮湘企抱团闯非洲的商会会长。如今，除了打理自己的事业，他还把大量精力花在一件“慢功夫”上——系统梳理赞比亚的国情民情、投资环境、政策走向和危机处理办法。

“目的是通过自己的理解和其他企业的相关经验，梳理出一些对企业投资有用的内容。”沈要林说，这些梳理不是纸上谈兵，而是要拿来给企业落地做实践指导。

从一家企业到一座“桥”

沈要林手里有两家公司，一家在赞比亚，一家在湖南。

华峰新材料有限公司在赞比亚投资超过一亿元，建成年产两万五千吨以上的氧化锌生产线，从事铅锌矿冶炼加工；湖南德赞舟通进出贸易有限公司（常德）则把国内的出口贸易和氧化锌等矿产品进口贸易串了起来。

在他看来，这一布局是湖南企业“走出去”和“引进来”的典型样本。

企业之外，他还张罗起一个“家”。在湖南省侨联的指导下，沈要林推动成立赞比亚湖南商会（同乡会）。

创会初衷很实在：为湘企到赞比亚投资、在赞湘企回乡投资搭建平台，维护湘籍同胞和企业权益。“大家一直希望有这么一个组织，能为企业发展、为湘籍乡亲做些事。”

商会成立后，事情一件件落地。微信公众号和联络群里，专职人员每天发布国内国际重大新闻，解读赞比亚政策法规；湘企遇到税务、劳工、移民难题，一对一帮着解决。商会定期举行行业税务政策变化政策普及会，面对面给企业合规经营支招；邀请行业优秀企业分享经营经验，为良性竞争、资源共享提供沟通平台。

沈要林介绍，“在服务湘企落地赞比亚投资方面，我们会在企业注册、法律法规、用工、移民劳工等方面做定点普及，让企业能第一时间获取一手资料和信息，少走弯路。”

矿产资源开发方面，商会主要对矿业投资方向、环境风险和机遇做系统研判，并将联合湖南相关机构深入推进。

机械设备方面，山河智能、中联重科，以及部分民营二手设备供应商、机械设备售后服务商等湖南企业都已落地赞比亚。“我们把这些企业拢在一起，让他们在赞比亚协同发展，优势互补、资源共享，不希望出现恶性竞争。”

先了解自己，再对接意向国

湘企出海，沈要林的建议是先“照镜子”。“首先要了解自己的优势、核心竞争力和软硬实力，再想清楚意向投资国如何与自身优势有效衔接。”一句话，先了解自己，再对接意向国。

至于落地注册、用工管理、税务合规、文化适应这些风险，他的判断很直接：“政策法规风险、营商环境风险、文化融合风险，都是因为不了解或片面解读带来的。”为此，商会成立专属工作小组，由专职人员在企业注册、劳务用工、移民、税务等方面提供实操指导，帮企业规避风险。

据沈要林介绍，湖南企业在赞比亚涉足的行业很多，矿业、农业、机械设备、餐饮加工、物流工程、房地产开发都有湘企身影。“湖南人的优秀品质，就是吃苦耐劳、深耕细作。”

“中非经贸博览会永久落户湖南是得天独厚的条件，接下来要通过商会扎实的工作，把湖南的优势实实在在发挥出来。”沈要林认为，湖南在中赞、中非经贸合作上应发挥带头作用。

在他看来，新能源汽车、通讯和家电组装、建材与电器生产、软件开发，在赞比亚都有空间。“非洲电力供应改善推动新能源发展，电子化管理处于起步阶段，电器产品在赞比亚属于新兴行业，目前中资企业参与不多，发展潜力较大。”

商会是值得信赖的组织，企业要善用其力

赞比亚湖南商会（同乡会）能为湘企出海提供哪些支持？沈要林的回答很实在：“商会是个值得信赖的组织，企业应该借助商会的力量和资源，对在所在国的投资进行研判，拿到一手信息资料。”

他说，商协会的资源能为企业上下游产业衔接、优势资源互补、人才引进提供保障。“特别是做物流的企业，上游的清关、下游的客户，商会都能对接优势资源，推荐行业里靠谱的人才。”

作为湖南德赞舟通进出贸易有限公司（常德）副总经理，沈要林在常德与赞比亚之间也搭起了一条贸易通道。他认为，湖南各市州各有独特优势，关键要形成合力，避免恶性竞争、共享资源。

在第四届中非经贸博览会上，沈要林与常德本土企业家沟通合作事宜。

他举例，岳阳对应石化生产，长沙对应工程机械，衡阳对应矿山设计，“哪个市州对应哪个行业，哪个国家有这方面需求，商协会就紧密配合做具体工作，组合拳打出来，效果和成果就能出来。”

对未来有意向赞比亚拓展的湘企，沈要林最想说的是：“机会一定是留给有充分准备的人。你的冷静和果断，其实并不冲突。”他解释道，充分准备就是对所在国投资环境等有充分了解，在这个基础上果断出击，充分占住市场优势。

下阶段，沈要林计划在做好赞比亚湖南商会现有工作的基础上，打造一套完善的商会服务体系，为企业提供系统性服务。此外，他将进一步加强与湖南有关部门及各市州的沟通，寻找合作机会，同时积极联动在非洲的湖南侨社，形成整体优势，为家乡建设发展做出贡献。